慧農耕種妙 ——建行江蘇省分行開拓裕農新生態

                    2022年05月20日 11:08:12 | 來源:我蘇財經

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                      前不久,徐州邳州青年路支行網點內收到了一面錦旗,錦旗上書“建行為民辦實事裕農信貸見真情”。送出錦旗的是此前網點下村服務時遇到的大蒜種植戶韓師傅:“要是耽誤了今年的春耕,秋收就會泡湯,多虧建行的貸款,三五分鐘就到賬了!”

                      建行江蘇省分行思農戶之思,力保農戶借錢不求人、耕種不誤事,發力助農信貸服務三農,將金融活水不斷引入田間地頭。

                      農險增信助春耕

                      針對農業生產缺乏抵質押物的情況,2021年,建行江蘇省分行上線裕農快貸(信用版)農險增信功能,以更好幫助種養殖農戶通過農業生產收入險獲得信貸提額,滿足生產資金需要。新功能上線初期,建行江蘇省分行積極收集轄內分支行反饋的問題,通過建立問題臺賬,逐條改進、精準指導;同時,通過線上培訓、送培訓到基層等形式,推動全轄加深對農險增信產品的了解,指導各分行有效開展營銷。在營銷推進中,各分行事先進行沙盤推演,制定營銷預案,事后及時復盤總結,不斷優化迭代推進打法。

                      建行江蘇省分行聚焦資產業務,開展“鄉村振興資產領航戰役”,高目標定位,打通梗阻,加快農戶信貸業務推進:加強與保險公司、農業農村部門、農經站等外部機構對接,加強共同客戶營銷;充分借助村支兩委、村會計、鄉鎮農經站負責人等“關鍵人”,針對目標客群舉辦專場活動,提升營銷精準度;通過分發宣傳折頁、張貼宣傳海報等形式,加大農戶貸款產品的營銷推廣力度,擴大建行產品在農村地區的知名度;用好客戶經理及“裕農通”業主私域流量,借助建總行“裕農有禮活動”配置的客戶權益,讓“朋友圈”來幫忙裂變推薦。

                      嚴謹細致的前期準備與精準的營銷,正在迎來豐碩的成果:淮安分行盱眙支行成立了青年突擊隊,對轄內重點鄉鎮進行突破。歷經1個多月,成為轄內首個裕農快貸(信用版)余額新增超千萬、戶數過百戶的支行,也形成了示范效應;徐州分行下轄的僅有8名員工的網點——邳州青年路支行,每周安排人員下鄉三天以上開展營銷,當月便達成“全省首家裕農快貸百戶網點”稱號,也收獲了來自種植戶韓師傅的錦旗。

                      早在2月,建行江蘇省分行召開蘇北片區鄉金業務現場推進會,邳州青年路支行專門作經驗分享,與會代表現場觀摩。以點帶面的發展趨勢正逐漸形成。

                      裕農生態智慧新

                      通過裕農快貸(農險增信版)等專項金融產品下沉金融服務,建行江蘇省分行切實解決了鄉村的金融難題。產品先行,依托“裕農通”普惠金融服務點,分行還將智慧政務連接到村、金融服務延伸到村、交易場景搭建到村,針對“三農”特點,搭建龐大數據庫,充分發揮建行金融智慧,為現代化新農村注入金融活力。

                      3月末,依托“裕農通”綜合化金融服務平臺的“裕郵E站”項目正式在江蘇連云港東??h落地,通過科技、金融等手段和資源進行助力和賦能,推動東??h農產品快遞進城“最初一公里”和消費品下鄉“最后一公里”的務實落地,為鄉村振興創新金融服務工作所找到新的切入點。

                      建行江蘇省分行積極以全省1.4萬個“裕農通”服務點為基礎,線下疊加“快遞收發”功能,線上開發快遞管理平臺、“裕農通”APP,能有效解決郵政管理局在快遞進村、收發監管、實時監測、利益分配等方面的難題;參與項目的“裕郵E站”共建服務點均通過建設銀行聚合支付系統進行收單,依托“裕農通”平臺、龍商戶業務在農村地區深入嵌入。建行江蘇省分行將通過寄遞物流網點流水、服務客戶的交易流水、賬務等數據,建立農村征信授信網絡,推動了農村物流體系智能化建設,并聯合省農擔公司提供普惠支持,助力鄉村振興。

                      千里之行,始于足下。加大“支農”“支小”力度,將農戶融資難融資貴問題揣進心里、化為行動,建行江蘇省分行積極融入鄉村振興發展大潮。(來源:建設銀行 編輯:周彤)

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